人工智能时代，音乐营销还有哪些可能性？ ​

人工智能时代，音乐营销还有哪些可能性？

文 | 董露茜（小鹿角智库分析师 ）

在中国，新人要想靠在音乐平台上取得巨大的播放量而走红，变成一件极其艰难的事情。线上流量不利于新人，也不利于新作品的传播。

2023年，即便是在抖音和TikTok这样的短视频平台以病毒式传播走红的音乐人，要想再获得主流唱片公司巨额投资合同的几率也在降低。因为从短视频流量成功转换到音乐平台的成功几率在大幅降低。最近，一首《挖啊挖啊挖》的儿歌出圈爆红，让“网红”的诞生也变成“玄学”。对于内容创作者来说，这无异于一场灾难，因为一切都变得更加不可控了。

如今音乐作品激增，优秀作品很难脱颖而出。同时，上传到流媒体平台的新音乐很可能在人类听到之前就被AI“听过”并分类了，与具备走红潜质的歌曲相比，小众音乐缺乏推荐优势。

不过，行业十分清楚什么风格的音乐会击中哪一批消费者。垂类音乐的用户画像清晰，譬如说唱更受青少年青睐，爵士乐的主力消费者是中产阶级。

在音乐行业，当线上流量趋于平稳，用户选择拥抱真实生活的时候，线下就成为惟一释放新增量的渠道。在新的市场环境下，越来越多品牌选择进入音乐营销这条赛道。在大语言模型和AIGC（人工智能生成内容）大爆发的背景下，除了现场音乐，音乐营销还有哪些方向上的可能性？

线上流量竞争压力大，

推荐本地音乐同样重要

我们先来看看海外的情况。

数据显示，一些音乐流媒体平台的在线曲目已经达到了1亿首，每天还在继续发布10万首新歌。对消费者而言，这简直是大海捞针。

本地音乐很难获得应有的认可，粉丝无法轻松快捷地听到这些音乐。但通过建立小众数字音乐平台，企业可以将自己的产品与竞争对手区分开来，同时为目标受众提供他们喜欢且在主流流媒体平台上找不到的东西。

事实上，平台是歌曲消费模式，主流平台的设计旨在将最合适的内容推送给最契合的受众。这一切都与用户参与度有关，而无关音乐人的事业发展。因此，对特定流派或独立艺术家感兴趣的小众群体可能搜索不到他们想听的音乐。

一些非音乐品牌和音乐创业公司已经发现了这个问题，下决心在支持艺人的同时做一些事情来团结他们的消费者社区。在国际市场上，现在出现了许多公司为自己的消费者群体打造Spotify的替代品。其中的要点在于，音乐平台需要专注于为自己所在的地区和城市提供服务，与当地的音乐创作人合作，努力帮助他们在全球音乐人的竞争中脱颖而出，同时为所在地区的品牌和消费者之间搭建更亲近的沟通桥梁。目前，这种基于特定地区提供本地化音乐服务的模式已经在全球各地取得了成功。譬如，非洲的Boomplay和Waw Musik、亚洲的Gaana和Joox等APP。

一个专门的数字音乐平台意味着一个更精心策划的曲库，可以为核心用户量身定制内容，如基于本地音乐特色的算法推荐、深度渗透品牌希望挖掘的小众市场，以及更合理的企划线上音乐活动。

这不仅仅是内容匹配度的问题，每一个市场都有自己的消费习惯，品牌需要适应每一个不同的市场。以泰国最大的媒体集团歌莱美（GMM Grammy）为例，他们的策略是编辑他们的曲库，直接与当地艺术家和唱片公司合作。

歌莱美推出APP“Plern Music”，以帮助泰国的音乐艺人更有效地在流媒体领域找到自己的位置，而他们的粉丝肯定会在一个地方找到他们的整张专辑。这很有效——在发行的前三个月里至少有100万次下载。

对寻找新途径吸引新客户的品牌来说，音乐成为一个最佳的流量入口。如果你想拥有自己的用户，长期留住他们，收集数据来帮助你更好地了解你的消费者，那么，拥有“你”自己的流媒体服务显然会更有效。基于现在大厂布局大语言模型以及AIGC进步的速度，未来基于现有平台的基础设施服务能力推出一款针对品牌消费者的音乐服务，会具备可实现性。

至于品牌通过分众市场“切”用户的方式，美国儿童智能设备服务提供商Gabb Wireless的做法，也值得借鉴。这家公司注意到，家长们正在努力让他们的孩子访问在线平台，同时过滤他们浏览的内容。所以他们开发了Gabb手机，配备为儿童设计的移动套餐。然后，他们开始创建只能在Gabb手机上访问的增值服务，包括音乐，而这与他们的年轻目标受众产生了很好的共鸣。

于是，Gabb Wireless推出了Gabb Music，这是第一个百分百安全策划的儿童音乐服务，任何含有不当语言的歌曲都会被过滤掉。后来，音乐已经成为吸引人们进入Gabb世界的一个有力卖点，同时帮助Gabb提高了每位用户的平均收益。

对一些品牌来说，音乐是一种提高用户参与度的方式，更是在世代更迭之时，迅速与新一代年轻人建立情感连接的最佳方式。因此，推出一个音乐流媒体服务并不是关键，借助音乐内容搭建消费者社区才是重中之重。一旦筛选的音乐内容能与公司核心受众产生共鸣，那么，品牌逐渐就能搭建一个真正活跃且具有较高忠诚度的社区，而这个社区才是品牌核心战略力的部分。

创建一个歌迷社区，

提升品牌破圈力

网红生态的更迭对音乐营销来说，并非最重要的决定因素。无论是在微博这样的半公开广场，还是抖音这样上下刷动的公开平台，流量的权力并不掌握在用户手中，而是掌握在算法和平台手中。但无论媒介环境如何变迁，对品牌来说，与自己的消费者建立更紧密的连接永远是刚需。

现在，小程序已经泛滥，用户对注册成为会员这件事感到厌烦。即便是做私域，大多数品牌并没有想好如何运营。沉睡在小程序中的会员和企业微信中的用户，仅仅只是让品牌发促销广告变得更方便而已。以何种内容持续不断地与消费者沟通，夯实情感联结，才是真正的关键。

音乐是筛选同好最佳的精神娱乐消费品，所有平台的“万千生活”和生态打造都离不开音乐。这让品牌借助音乐内容搭建“社区”策略有了可行性。因为每一个消费者，同样是一位音乐消费者，这里的音乐内容，可以是音乐服务，可以是各种独具品牌审美的线上线下音娱活动。

在利用音乐服务搭建社区方面，音乐产业里的众多企业都深谙其道。例如，市场上最好的音响制造商之一搜诺思（SONOS），一直在开发自己的音乐环境服务。除了提供量身定制的音乐服务，搜诺思还推出了SONOS Radio，这是一款为所有用户提供免费内容的应用程序。从广播到精心策划的发现播放列表，搜诺思围绕其品牌创建一个明显的社区，这是明智之举。

虽然许多品牌的音乐服务并没有完整的国际曲库，但其核心受众对平台所拥有的内容和服务很感兴趣，这使得他们的发展模式更有趣。

在音乐营销方面，除了音乐公司，众多品牌也做了很多探索。

以必胜客为例，为了留住顾客，必胜客会将披萨盒变成音乐盒。“会歌唱的披萨”是其在马来西亚开展的一项活动，目的是确保即使顾客不留下吃饭，也能留下难忘的经历。外卖披萨盒上的二维码可以让顾客一边吃饭一边收听播放列表，而且这些曲目每两周更新一次，所以必胜客总能发现新的曲目。

总而言之，由品牌推动的音乐流媒体服务可以选择建立特定审美的社区并与之互动，从而间接支持自己的核心业务。在可行性方面，如果一个品牌有合适的平台合作伙伴，那么未来，创建一个像Spotify这样的流媒体应用程序也不算困难。

其实，音乐通常只占广告预算的一小部分，但巧妙地优先选择合适的音乐内容和服务，却可以为品牌带来巨大收益。

借助AI工具，

提升音乐选择效率

值得注意的是，如今，AI结合神经科学，已能识别为品牌带来效果的音乐。全球最大的音乐授权平台Songtradr，正在研究如何通过人工智能驱动的音乐选择，帮助企业获得更高的品牌认知度和客户忠诚度，最终提高收入。

神经科学研究已经证明，个体对听觉刺激的反应比对视觉刺激的反应更快，这些发现大多仍然是学术性的。但是，为品牌打造独特的声音身份是否是品牌实现战略业务目标的制胜工具呢？音乐元素在影响信息处理方面有多有效呢？

为了探索音乐营销与长期业绩之间的联系，Songtradr一直在收集美国啤酒和英国美容行业品牌的音乐数据。Songtradr审计了这些品牌使用的个别付费和自有媒体，并提取了独特的音乐曲目，将它们输入公司的人工智能音乐标记平台。基于研究，Songtradr面向市场推出SmartMusic，这个平台会将人类创造力与实时数据、人工智能和机器学习以及神经科学相结合，精确找出最相关和最有效的音乐作品，以提高任何品牌的营销绩效。

根据Songtradr的说法，人工智能标记技术使该公司能分析品牌的音乐选择，对诸如情绪、流派、个性、目标受众、音乐质量、音乐来源等元素进行分析。通过收集这些数据，Songtradr可以估计诸如类别差异化、一致性和受众品牌契合度等变量。

除了行业水平上的分析外，Songtradr还对各个品牌进行了评估，并给出了具体建议。例如，在美国啤酒行业中，Songtradr发现Miller Lite使用了最“聪明”的音乐，因为它具有与其他竞争对手不同的音乐风格，以及独特的声音品牌。相反，Bud Light使用了最“不聪明”的音乐，因为它的音乐选择缺乏一致性和独特性，而且没有明确的声音身份。

根据Songtradr的数据，使用SmartMusic选择音乐的品牌在市场份额、销售额和利润率等指标上都有显著的提升。此外，不同行业和垂直领域的品牌在使用音乐方面有不同的偏好和趋势。

有数据表明，在2023年，借助AI工具选择音乐的品牌中，最受欢迎的垂直领域仍然是时尚与美容（受访者中有25%），尽管这一比例比去年的15%有了显著的提高。游戏成为第二大受欢迎的领域（12.9%），再次是旅游与生活方式（12.5%）。体育方面的比例也从去年的4%增长到了12%。家庭、育儿和家居方面（10.7%）也有所增加。而大幅下降的是健康与健身方面（6.8%）。剩下的19%，归为其他类别（比去年减半），涵盖了所有其他可能想象到的垂直领域。

这些数据显示了AI工具在帮助品牌适应不断变化的市场需求和消费者喜好方面的作用。

笔者相信，基于海量的音乐内容，以及人工智能、机器学习和神经科学，音乐行业可以为品牌提供更精准、更有效、更有创意的“音乐选择”，从而提高营销绩效和带货成果。

在AIGC与营销行业结合发展的起步阶段，鱼龙混杂和试水探索将会并行发展，这在任何一个行业都无法避免。而在音乐营销上的应用，更多会体现在效率和投资回报率的数字上。

需要注意的是，本文探讨的品牌音乐服务不是过去常见的一个个APP。毕竟，现在是超级平台时代，一个个音乐小平台早已被兼并或消失，且不太可能再回到APP的孤岛时代了。

当下，平台的流量分配规则还没有发生巨大变化，元宇宙和虚实融合的Web3.0世界还没有真正到来。但随着AI加速应用到各大场景，这一切在未来落地的多样化场景究竟是什么？或许，只有当AIGC不再新鲜的时候，我们才会明白，新生态中的新物种究竟会长什么样子。