展会回顾 || 澳大利亚Integrate 2019
近日，展会观众们重返墨尔本，参加Integrate 2019展会以及期间丰富的教育培训课程和工作坊活动。《ProAVLAsia-亚洲专业视听》从现场为您报道。
正如澳洲大陆随着地质年代的更迭而演变一样，它与地球其他大陆之间的地理差异进一步彰显了它的独特地位。在我们这个特定的领域，现场音响行业、手工制造业和充满挑战性的物流配送行业的适应性使其成为一个引人入胜的案例研究。Integrate展会自从在悉尼创办10年以来，在澳大利亚地区贸易展的竞争中逐渐占据了主导地位，成为衡量音视频市场在当地发展现状的一个精准的晴雨表。
继2018年在悉尼达令港的国际会展中心成功举办后，今年展会的主办地回到了皇冠赌场对面的墨尔本会展中心（MCEC）。没有人愿意拿自己的时间去挥霍，因此所有的参展观众和参展商都进行了精心策划的安排，以便从今年的展会中获取到一些有用的资源：从参加研讨会议到了解产品信息，再到享用免费的酒水饮料。
Graeme Stevenson和Production AV Technology团队
付费和免费的教育培训课程是Integrate展会的核心，AVIXA教育平台致力于帮助行业了解其所面临的最新市场机遇。在这些活动中最为引人注目的是工作坊中对于零售业和公司业务的见解、Dante Certification（等级2）认证和消费化应用。一些参展观众在展会期间参加了CEDIA 培训、AVIXA Flashtrack会议以及Tech Talk研讨会，同时另外一些人则在L-Acoustics旗下L-ISA、Midwich Australasia和Harman等品牌的音响体验演示室内感受了更为充满细节表现力的
音频解决方案。
Midwich展台
澳大利亚展会的市场营销能力已经进入了高级阶段。经验丰富的参展商知道如何吸引观众，更重要的是，如何将他们留在自己的展位上，从而避免观众流失向竞争对手的展位，对此咖啡和精酿啤酒依然是相当流行的手段。进入今年的Integrate展会现场，首先映入眼帘的是布置在展厅前方由Christie、Epson、Hitachi、LG、Maxell、Philips Professional Displays、Samsung、SiliconCore Technology和Sony等厂商提供的投影和LED显示屏解决方案。由于Panasonic公司缺席了本届展会，Epson品牌似乎在短程激光投影领域占据了领先地位，其EB-1485产品解决方案毫无疑问将对需要为小空间进行投影的博物馆负责人及固定安装商群体产生吸引力。
SiliconCore的Glenn Bailey
Crestron、Extron和Kramer三家巨头公司继续在展会上保持主导地位，它们的影响力已经超出了传统的控制和音视频解决方案范畴，这为其他行业供应商和制造商们敲响了警钟。Crestron的产品展示吸引了大量的住宅和商业固定安装公司的关注，这些产品包括数字标牌、Crestron Flex Air Media、XiO云连接方案以及能够在标准千兆以太网上传输4K60 4:4:4完美像素视频的DM NVX实时音视频编解码器生态系统等。
“我们展示了一些JBL扬声器系统，但我们的主要目的是为Control Install系列解决方案客户提供信息，” Harman集团的Peter Moses表示。为了向参展代理商AVT公司提供支持，展位演示室内搭建了一系列扬声器系统解决方案，包括CBT音柱扬声器、Control 60吊挂扬声器以及VLA线阵列扬声器。“Nick Screen从英国飞过来主持一场以‘beyond beam steering（超越波束导向）’为主题的研讨会，并展示了Intellivox DDA声学建模软件。同时，BSS Blu DSP和AKG桌面话筒等解决方案在会议应用中重新赢得了关注。从展台到演示室要步行一段距离，因此我们布置了许多数字路标为观众提供引导。”
Luke Parkyn、Andrew Taylor和Benjamin Page
像Harman的产品分至AVT和CMI两家代理商参展一样，Bosch的产品线也划分至两家代理商。Jands展位在展示Dynacord功放和EV扬声器之外，还展示了Biamp品牌令人印象深刻的Crowd话筒、desono扬声器、Devio平台和Parlé波束追踪话筒。与此同时，除了大型的Robe灯光系统展示外，来自Clear-Com和Shure公司的产品也与Jands旗下最新代理的品牌Avio和Huddle Room Technology一同参展。“本届展会我们将产品分配给Audio Brands和Jands两家公司进行展示，”Bosch Communications公司的Mario Bentley介绍道。
Audio Brands公司创办仅6年，目前正处于持续增长阶段，今年展会该代理商除了展示Bosch、Earthworks、FBT、Meyer Sound、Mipro、Rane、RTS和Univox等知名品牌解决方案外，英国功放品牌Linea Research则是首次亮相展会现场。“展会的规模可能有些缩小，但我没有机会离开展台四处看看，因为我们的展位一直相当忙碌，” Audio Brands 品牌的Don McConnell表示，“本届展会我们展位的明星产品是全新的Meyer Ultra-X40点声源扬声器，因为它具备令人难以置信的多功能性。”
Don McConnell和Jeff Shoesmith
继将QSC品牌另外一半产品收入代理品牌名录后，这些产品也一同出现在Technical Audio Group（TAG）展位上，展位中弥漫的意大利咖啡香气吸引着咨询师、系统集成商和终端用户踏上其抛光的地板。身兼两职的AVIXA董事长及QSC公司总裁Joe Pham在公司演示专家Pat Heyn和Nate Makaryk陪同下出现在代理商展位。两位培训专家专程从美国加州飞抵展会现场，推广Q-Sys生态系统，其中包括最新的NV-32-H网络视频终端。
TAG团队欢迎QSC总裁Joe Pham出席展会
“这是一款可通过软件配置的多信号流HDMI编码器/解码器，支持基于网络的视频分发，” Tony Russo解释说，他表示在1994年公司创办时，QSC还是一家功放制造商，从那时至今这一业务
合作已经走过了漫长的道路。“Q-Sys的影响力有助于扩大我们其他代理品牌的知名度。整个展会期间我们一直十分忙碌，其中Andrew Crawford展示了Allen & Heath dLive、SQ和Qu系列调音台，而Audio-Technica品牌例如ES954心形吊挂话筒等最新的Dante话筒产品也给参展观众留下了深刻的印象，同时，我们代理的包括Wavefront Precision、CDD和O-Line等Martin Audio品牌扬声器系统也延续了良好的增长势头。此外，公司还借展会这个机会正式宣布在科林伍德开设了全新的TAGV四层办公设施。”
在成功地邀请Cloud品牌董事总经理Simon Curtis、K-array亚太区总监Marc Vincent以及Listen Technologies全球销售经理SamNord来到现场为其品牌站台后，NAS Solutions公司在展会上宣布推广两个最新品牌：Kali Audio和Klik。此外，Midas品牌在全球范围内推出了革新性的Heritage D HD96调音台，在NAS Solutions展台摆放有两台用于进行演示。
Cloud的Simon Curtis演示新品
“这是调音台设计上的一次巨大飞跃，因此我们的展位人满为患，”NAS Solutions公司的James Piper表示，“通道名称、功能、按键和处理均可以使用元数据进行标记，这样工程师便可以调取显示所有通道的页面，这些通道均带有例如插入的压缩器和噪声门参数标记，可以同时进行调整。同时，这款调音台还加入了人工智能设计，当连接至云端时，元数据功能可以记录和收集调音台执行的所有操作的数据，这无疑将推动Midas 品牌未来的研发工作。”
NAS的 James Piper、David Woolf和Shane Bailey
NAS Solutions表达了扩大2020年展会展位规模的想法，然而Australis Music Group公司或许将会在来年缩小几平方米面积。除了首次展示TOA最新的基于PoE的IP1100数字网络寻呼解决方案外，这家位于悉尼的代理商还展示了旗下Klark Teknik、Lab.gruppen、Midas、Tannoy和TOA等品牌面向音视频会议、教育、教堂、酒店、语音疏散和多功能大厅等应用场景开发的产品解决方案。“你永远无法确定这次展会的花费和做出的努力是否值得，”来自Australis公司的Trevor Morrow说道，“我们去年迁至悉尼中央商务区附近，专门打造了一间展示室和培训工作室。我们邀请客户来到公司新址，他们离开时会对公司留下更深的印象，同时也会带走更多的产品。”
TOA 的Keisuke Kariba、Caleb Chin和Dan Chia和Alex Trommelmans
总部位于墨尔本的Production AV Technologies公司延续了2018年的做法，将最新推出的EAW 扬声器（今年的主打产品为RS123便携式扬声器）作为背景，用精酿啤酒迎接参展观众。同时，多位国际产品经理也来到现场就最新的Atlas IED解决方案、Audix话筒、ClearOne解决方案、Powersoft Mezzo功放、RDL解决方案和Symetrix处理器展开技术介绍。
Atlas IED的Dean Standing
Scott Stieper和Powersoft的Marc Kochs
与其他制造商不同，Bose和Sennheiser品牌均直接同它们在澳大利亚地区的经销商和客户开展合作。“我们在澳大利亚成立的这支相对较新的团队致力于为全部市场领域的客户群提供服务，” Bose公司的Jeff Bolt介绍道，“在过去的18个月里，我们推出了50款新产品，涵盖从S1 Pro到ArenaMatch线阵列产品，我们很乐于对这些产品进行全面的展示。很高兴能够在展会期间遇到对我们产品感兴趣的顾问、系统集成商和租赁公司等业务伙伴。”
Jeff Bolt和Neil Colliss
类似Australis Music Group公司，Sennheiser品牌斥巨资在当地打造了一间展示室，这也给该公司提出了一项难题：是否需要参加Integrate展会。开放式的展台吸引了大量观众来近距离观察它的Cockpit Control、TeamConnect Ceiling 2、Digital 6000 Wireless和SpeechLine等技术解决方案，尽管展会的展厅内吸引了诸多Sennheiser品牌的潜在新客户，但与其查茨伍德总部的吸引力相比，仍然只算得上是一个花费高昂的折衷方案。“我们必须同市场进行接触，因此我们多年来坚持参加Integrate展会，” Chris Smith说道。
Sennheiser的Charlie Jones和Chris Smith
自2014年与APG品牌合并以来，Hills公司展台展示的品牌一直在发生改变。五年过去了，似乎其品牌已经固定为Australian Monitor、Community、Renkus-Heinz、Williams AV、Wolfvision及其他等覆盖不同音视频应用领域的品牌。来自Williams AV公司的PerPersson从明尼苏达飞赴展会现场，宣传BluePOD Solo和Conference Mate技术解决方案以及WaveCast Eight、FM+和D igiWave 4. 0版本更新。除此之外，Renkus-Heinz公司的Karl Brunvoll和Matt Czyzewski展示了IC Live可导向阵列系统，而Community公司的KimMuurholm Juergensen则探讨了Vertus产品以及这家费城制造商旗下隧道号角扬声器的优势所在。
Renkus-Heinz的duo Karl Brunvoll和Matt Czyzewski
除了全新的Stage Tec Avatus调音台，TM Stagetec公司还展示了其不断扩大的品牌产品线，吸引了广电和剧场行业技术人员及交通运输部门等细分行业代表的关注。在缺席悉尼展会的前提下，该代理商推广了Brahler、 DirectOut、Glensound和TiMax等品牌。正当你认为展会会出现IT领域空白的时候，两辆卡车出现在展厅后方供观众登车参观。这些名为Stage Mobil的展示车是由Megavision公司的Jeff Georgiou从珀斯行程4000公里开过来的。
TiMax的 Dave Haydon和DirectOut 的 Luca Giaroli支持 Treva Head和TM Stagetec团队
从一开始，Integrate展会便得到了许多中国参展商的大力支持，其中包括会议产品专业制造商台电，该公司展示了旗下的无线无纸化系统。“除了澳大利亚外，我们还遇到了许多来自所罗门群岛和斐济群岛的潜在买家，” Jubilee Bao说道，“ 我们最近为联合国在日内瓦的总部提供了服务，因此很多人对我们的品牌很感兴趣。”
Taiden的Jubliee Bao
当然，本届展会也不乏缺席者，随着供应商继续寻求实现更好的销售业绩，Integrate展会将依赖于主要观众的支持在行业内浮浮沉沉。最终，终端用户将决定参展商是退出展会还是扩大其展位规模。然而，Midas Heritage HD96调音台的出现证实了人工智能的到来，揭示了未来行业产品的样貌。这一可能破坏行业就业形势的革命代表着多数人的担忧，并将受到投机主义者的欢迎。
