我们的业务板块和产品线目前主要分为两个部分，一个是现场演出与内容创作，主要面向演出市场；另一个是会议与协作，主要针对企业级客户。这两大业务板块就像两只拳头，对我们来说同等重要。



专业音频是舒尔传统的核心业务，我们将在产品技术突破的同时，针对现场演出、广播电视、大型赛事制作及直播等领域的严苛要求；而会议系统是我们近十几年开拓的新业务方向，增长速度非常快。我们在全球的市场会议系统业务规模已大幅度提升，在中国每年的增速也非常显著。



舒尔在团队布局上有哪些相应的调整以适应在中国的业务发展？



我们正不断健全和完善中国市场的团队建设，并持续下沉和深入区域覆盖。



我们原有的团队架构已经相当完整，包括渠道销售部门、市场拓展部门、市场营销部门以及技术支持部门，现有的人员主要集中在北上广深等传统大城市，以及像成都这样的新一线城市。



未来我们还将加大在重点区域的人员投入，持续扩充团队力量。在整体市场环境充满挑战和外资企业在华投资相对审慎的今天，这也显示出舒尔作为百年企业对中国市场长期发展的重视和承诺。



作为一家国际化企业，请谈一谈中国市场与海外市场的不同之处？



中国市场对原厂厂商有两大核心要求：第一是市场响应速度要非常迅速，需求出现后必须快速跟进、落地，以满足客户的诉求；第二是中国市场本身的需求迭代变化速度极快。海外市场需求的趋势周期一般按一年、两年甚至三年来计算，而中国市场可能三个月就是一个趋势周期。我们必须敏锐捕捉、快速跟进这种变化。这是中国市场与海外市场最大的区别。




舒尔有哪些对应的本土化布局策略?



苏州是我们全球重要的生产基地之一。我们第一阶段的目标是实现在中国销售的重点产品由中国制造，目前这一目标正在稳步推进中；下一阶段，我们会持续关注本地市场的诉求，在此基础上进一步加大中国本土化研发投入，确保产品更贴合本土用户的需求，同时确保高效、优质的产品供应。



我们最高端的监听系统ADPSM已经实现在中国苏州工厂生产，也在积极推进无线话筒系统Axient Digital系列产品逐步落地本土化生产。



此外舒尔设有北京和上海两个自有的体验中心，它们与本地合作伙伴的体验中心优势互补，共同将舒尔的产品推广至主要目标市场。



Shure的ADPSM监听系统



舒尔如何确保在全面本土化生产之后，产品能保持原有的国际品质标准?



舒尔早年的产品都是纯进口的。苏州工厂投产后，开始实行部分进口、部分本土产生的模式。舒尔采用全球统一的产品标准，从中国用户和渠道合作伙伴的反馈来看，舒尔(苏州)工厂生产的产品品质非常出色，大家的认可度和满意度都很高。部分用户甚至希望舒尔在中国销售的产品全部由苏州工厂生产，所以我们已经具备了全面实现本土化制造的基础，即使像Axient Digital这一最高端的产品线，中国制造也完全可以保障其品质标准。



舒尔这次召开渠道大会，希望和渠道合作伙伴达成什么样的合作目标?



我们目前在中国市场建立了完善的渠道体系，从产品线布局到区域覆盖，实现了对中国市场的全方位触达。多年来，我们与业务伙伴始终保持着长期紧密且互信的协作，彼此充分发挥自身优势，达成了资源共享、优势互补的良好局面。



在新的战略布局中，我们对合作伙伴关系有着明确且多元的目标：

首先舒尔会在产品技术培训、市场推广以及售后服务保障等多维度助力合作伙伴，实现业务稳健增长。



其次我们将进一步拓宽舒尔产品的市场覆盖范围，持续扩充二级渠道商、二级集成商数量，借助合作伙伴在当地积累的市场渠道、客户资源以及对本土市场敏锐的洞察力，让产品更广泛、更深入地触达各个目标市场，提升品牌在市场中的渗透率与影响力，并让一线、二线、三线城市的客户都能享受到舒尔完善的技术支持和售后服务。



最后我们也期待与合作伙伴共同探索创新业务模式。面对不断变化的市场环境和客户需求，携手挖掘新的市场机会，开发出更贴合市场需求的产品和解决方案，实现双方的互利共赢。




舒尔对渠道合作伙伴有哪些准入要求？双方合作的基础是什么?



合作伙伴首先必须具备专业功底，包括在专业音频、会议系统相关的行业知识、产品知识和客户资源认知，以及专业服务的基础能力。



其次要有和舒尔长期携手合作、深耕市场的意愿。中国客户有自身的独特需求，非常看重服务响应速度、配套服务完整性，同时要求合作方具备专业方案的设计能力和项目落地实施能力。只有能把这些服务做到位的企业，才能成为我们长期深度绑定的合作伙伴。




结合本次广展，您对各大渠道合作伙伴有什么寄语？



今年是舒尔公司成立101周年。百年时光放在人类历史长河里只是一朵小浪花，但对一家商业企业而言，能做到百年基业长青、持续发展、不断壮大，是非常难得的。这也证明舒尔是一家极具生命力的企业，深受广大客户和合作伙伴的认可与信赖。



我们非常希望能和各位中国渠道合作伙伴在未来的三年、五年、十年乃至下一个百年，都能携手同行、共同发展，将全球顶尖的音频产品和技术，带给并服务好每一位中国用户。


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