美国制造商Hall Technologies在新冠疫情下的转型之路

美国制造商Hall Technologies在新冠疫情下的转型之路

当许多AV制造商关闭舱门以躲避过去两年来肆虐的新冠疫情风暴时，Hall Research公司雄心勃勃地选择了通过重塑自己来勇敢面对。在保留Hall公司传统的基础上，由新任命的首席执行官Jason Schwartz领导的充满活力的新管理团队将公司名称中的“Research研究”改为“Technologies技术”，这一看似简单的名字更换，将标志着一个新时代的开始，以及公司业务几乎所有方面的转变。

在创始人Ali Haghjoo退休后，Schwartz于2020年被选为首席执行官。“在接下来的两年里，团队发生了变化，我们的产品组合发生了变化，发展战略也发生了变化，所以我们不得不更改公司名称，”Schwartz在拉斯维加斯InfoComm展会前夕接受PAA媒体采访时解释道。

Hall Technologies CEO

Jason Schwartz

这位首席执行官在乘坐Uber参加展会时发生了车祸，只迟到了几分钟。然而Schwartz从容不迫，并对为期三天的展会活动充满期待。在采访过程中，他同样展示了如何化解危机并将重点放在快速跟踪Hall公司寻找成为全球领先AV品牌的过程中，所以这样看来，疫情影响并未让他放慢脚步。

Hall参加InfoComm 2022展会

“这的确很有讽刺意味，封锁却帮助我们专注于实现我们的目标，因为我们都被关在了门后，”他说道：“在那段时间里，我们引入了一个全新的领导团队，从头开始组建了一个软件开发团队，并建立了一个全新的产品组合。随着视频会议的大规模采用，技术成为人与人之间的新纽带，这也将在很长一段时间内保持着流行趋势。因此，专业AV行业可能快进了10年左右，因为它被推到了日常生活的前沿和中心。”

Gun Lake投资公司在2022年第一季度后享有公司管理控制权

在Schwartz被任命时，Hall正在 Blackford Capital的指导下寻求战略增长机会，在独家保荐人(证券公司)于2018年收购Hall后，Gun Lake Investments(GLI)成为占大多数股权的投资者。在GLI于 2022年第一季度接管股东收购后，Hall还获得了GLI的额外增长股权投资，旨在刺激以产品扩张为中心的快速有机增长。Gun Lake Investments是波塔瓦托米印第安人Match-E-Be-Nash-She-Wish乐队的非博彩私人资本投资部门，总部位于密歇根州大急流城市港。

自1984年首次亮相以来的三十年间，Hall Research确立了自己作为视频分配、切换、缩放、转换和控制系统的知名供应商的地位。因此，当Hall Research于2021年1月被摘下光环时，新出现的Hall Technologies誓言要继续并发扬其传统为最苛刻的需求提供一流的解决方案。

“以前，Hall没有打造解决方案，”Schwartz继续说道：“如果集成商正在建设教育园区或会议设施，Hall Research通常会被忽略。但现在通过将我们著名的硬件与软件相结合，Hall将转变为基于解决方案的供应商。我过去曾与专业AV进行过互动，但它由几家大型公司主导，并且主要由一些中小企业组成。我向投资者明确表示，如果我能让一些有才华的人加入到公司，那么我们可以改变公司目前这种状况，并享受一些乐趣。”

Hall的产品路线图主要是基于物联网的云控制平台HIVE和其他协作产品的推出，一系列产品相继亮相，包括Apollo TRK1技术室套件、4K PTZ云台摄像机、EMCEE200演示切换器和面向数字标牌市场的可扩展VERSA 4K视频IP化解决方案。“现有的Hall产品组合、HIVE的持续发展及GLI关系的结合创造了一款蓄势待发的满油电喷跑车，”Schwartz说：“Hall本可以继续缓慢地发展HIVE产品路线图，但由于市场对我们开发的产品拥有巨大需求，我们不得不加速前进。另外，很快我们的所作所为与我们的竞争对手有了明显的区别。”

基于物联网云控制平台HIVE

Schwartz承认Hall正在一个非常拥挤的赛道中竞争，该品牌最终将通过增加价值和寿命来实现差异化并取得成功。“当您考虑我们为教授课程的讲师或为进入会议室并插入设备的高管提供技术时，您不想等待15分钟让技术人员向他们解释如何操作它。我们的目标是简化产品并确保其易于使用。通过将可互换的软件和硬件混合在一起，我们的客户可以从小处着手，然后随着他们的成长或升级而更换。这是一个可扩展的过程，我们与客户一起成长，因此你可以随时利用你过去所做的投资。”

2021年底，公司从原来位于南加州塔斯廷的总部搬迁到了德克萨斯州达拉斯。“我喜欢南加州，在该州生活了20多年，”Schwartz沉思道：“然而，为了适应增长，我们需要一个更大的基础设施，从经济上讲，这是很难实现的，因为橙县的房地产非常昂贵。我们选择德克萨斯州的主要原因之一是它是一个分销中心，离达拉斯沃斯堡机场只有10分钟路程。对于我们的国内客户来说，这意味着快捷的发货速度，我们的产品可以在两天内到达客户手中。此外，达拉斯的人才库每月都在增长，这也将继续使我们在未来的发展中受益。”

Apollo TRK1技术室套件包

Schwartz解释说，新总部还设有Hall产品体验中心，开放且具有吸引力。“我们基本上生活和呼吸在一个HIVE平台上，在这个环境中，控制被用于整个无缝协作。通过在我们的日常生活中使用我们自己的技术，我们可以了解它的优点和缺点，这不可避免地会带来技术改进。Hall制造的所有东西都需要向参观者展示。这里有一个巨大的面板用于突出我们的数字标牌平台，有一个教室设施，用于推广我们的教育技术，还有各种大小的会议室、会议厅和挤满解决方案的小型会议室。我们的客户不仅飞来与我们开会，他们还能体验我们提供的解决方案。”

公司的品牌重塑和搬迁恰逢新的领导团队组建完成，团队包括首席财务官Matt Kingsley、销售和营销副总裁Hal Truax和技术副总裁Ken Eagle。“在我看来，在过去的18个月里，我们招聘了令人难以置信的才华横溢的人才，他们表现非常出色。我们并非奢侈地拥有一个庞大的团队，所以选中合适的人才是实现这一目标的关键因素。”

Hall的硬件工程师搬到了达拉斯，但在疫情期间招聘的大部分新的软件工程师都在印度。“在没有亲自面试的情况下建立一个远程团队是比较有趣的成就之一。如果你招聘到最好的人才，你可以更好地实施你的战略，而不是把人局限在一个地方，虽然我们更愿意让尽可能多的人呆在办公室，因为那里更容易产生创造性的火花，但好在我们的一些初创团队仍然在加州，所以混合实践是未来的方向。新冠疫情证明了远程工作实践的合理性，这一点容易被大家所接受。”

Hall Technologies发布了新的4K摄像头

除了在印度建立软件部门外，Hall去年还任命了印度的独家经销商。除了代理Hall Technologies，总部位于班加罗尔的Nteck Systems还专注于统一通信市场，目前的产品组合中包括Inogeni、Opticis和流媒体解决方案提供商CrowdBeamer。

“在产品开发之后，我们最大的增长战略是针对海外出口市场，这是确保您拥有有效的产品和有针对性的信息反馈的结合。通过仔细分析我们的产品将如何被接受以及我们是否需要更改尺寸或修改扩展、输入、输出等，因此，我们将重点放在了欧洲、中东和非洲地区以及亚洲地区，你不能把在美国行之有效的信息带到西班牙、泰国或日本去，所以我们要在专业知识和营销推广上再下点功夫，需要考虑到语言因素，你必须理解它，它也必须有意义。

一位有远见的CEO确保了Hall从Research到Technologies的品牌重塑不仅仅是表面上的变化，推广基于解决方案的产品组合、新的领导和软件开发团队建设以及在疫情期间果断搬迁等这些都再次证明了Schwartz的能力和活力。现在，公司已经在新的环境安营扎寨，时刻准备着：会当凌绝顶，一览众山小。

Hall的Ken Eagle、Jason Schwartz和Hal Truax参加ISE展会

“我们的产品组合将继续进入专业AV世界的相邻行业，但不一定属于此类性质的领域，”他说：“专业AV世界并非存在于一个小盒子里——它是由你根据需要而决定的任何东西。最终，我们希望创造一个供应商和客户喜欢与我们合作的环境，因此关键是要了解是什么让最终用户满意。很简单，这就是我们与众不同的地方。”

自从Schwartz掌舵以来的两年里，显然，Hall抓住了机遇，乘势而上，并已取得了不俗的成绩。