带你了解英国厂商Brompton Technology为何在中国台湾开设新办事处

Brompton亚太区总经理Elijah Ebo

为什么决定在台湾省设立办事处？

最初，是因为我们有两个来自台湾省的同事在公司工作，他们经常从台湾出差到深圳，包括我自己在内的另外两名员工也希望将台湾作为一个基地，因为台湾现在是我们亚太地区发展计划的中心，它也将成为我们整个地区的业务发展中心。

台湾办事处会议室一角

这将是你们在亚洲地区开设的第二个办事处，因为之前你们在中国的深圳特区已经有了办公场所。目前从海外入境中国大陆的困难是你们开设第二个亚洲办事处的部分原因吗？

深圳办事处的称谓其实是代表处，其成立的主要目的是为了面向深圳的面板制造商来整合我们的接收卡并提供技术支持，即使他们的面板支持Brompton的Tessera协议和处理器。该机构将继续高效地履行这一职能，那里的团队也有了很大的发展，而且我们越来越发现代表处的本地化支持已经深入到了终端用户和客户群。自从新冠疫情发生后，由于签证很难续签，赴中国出差旅行就变得难于上青天。因此，在整个疫情期间，我都无法亲眼目睹那里的团队，甚至有几个新员工我还未能打个照面。然而，这些对于开设台湾办事处的决定并没有直接关系，我们意识到深圳并不是我们在亚太地区开展更广泛业务的正确基地，经过考虑后，我们已经确定台北是一个更合适的地点，在那里我们已经有了宝贵的团队成员，此外，它在税务和其他商业事务上与英国能够更好地保持一致性，是支持亚太地区其他关键市场的更为实际的理想选择。

深圳代表处后续计划是什么？

在中国的团队包括大量与代表处一起成长的高级员工，他们非常了解我们的主要合作伙伴。他们在进一步加强这些关系方面做得很好。我们在台湾也有很多商机，因为虚拟制作市场刚刚在这里建立起来。我们在中国的合作伙伴很高兴我们在台湾设有办事处，因为他们越来越多的潜在客户在这里能够看到他们的大屏与Brompton处理器一起工作。

你能描述一下办公室的硬体设施和在那里工作的Brompton团队吗？

我们目前租用了两套单元，一套作为综合办公室，另一套作为实验室和演示厅，并且即将租用第三套作为会议室。我们有一个大小适中的LED墙用于演示。团队目前有六个人，包括产品经理、项目经理、客户技术支持经理、行政专员和我自己。我们看到这个团队在未来12个月内增加了50%的员工，因此很快将需要一个更大的办公室。

台湾办事处演示厅

当前的世界性事件所造成的供应链问题对你们的生产有何影响？

与制造业中的其他所有公司一样，我们也受到供应链问题的影响，但我们已尽最大努力来维持一定的生产水平，与此同时，市场对我们产品的需求却大大增加，由于供应限制，我们无法相应增加产量，这实在令人沮丧。尽管疫情对现场活动市场产生了负面影响，而Brompton Technology却在这一领域而首次名声大噪，此外，我们在虚拟制作市场的日益成功仍然意味着整体的快速增长。

Brompton在台湾的市场情况如何？你们在那里的客户有哪些？主要应用在哪些项目？

我们在台湾的市场比我们预期的要大，而且还在持续增长。台湾已经有大量的广播和视频拍摄的专业人士，但在疫情期间也有少量从美国和欧洲返回来的人在寻找稳定增长的市场，这些因素都有利于我们开拓市场。我们发现，通过我们的营销活动和行业专业人士的口碑，Brompton品牌已经在台湾广为人知。我们的客户很高兴有机会看到和试用我们的产品并在当地接受培训和支持。我们在台湾的客户分布十分广泛，从工业技术研究院等政府机构到电视广播演播室和电影制作公司，再到现场活动租赁公司、系统集成商、顾问和内容创作者等等。大部分的应用项目都围绕虚拟制作和扩展现实，此外，我们也在与亚太地区一些最大和增长最快的租赁公司进行交流和洽谈。

你们是否有计划在亚太地区开设更多的办事处？

台湾办事处的职权范围其实比深圳代表处更大，可以说是亚洲首创。由于我们计划将这里作为亚太地区的枢纽，我们可以从那里支持该地区的其他国家，目前可以看到台湾办事处的规模在不断扩大，所以我们并没有立即开设新的办事处的计划。但是，如果随着未来业务的增长，我们可以考虑在澳大利亚、韩国和日本开设办事处，这一点对我来说并不感到惊讶。