西班牙制造商Amate Audio的50年发展之路

西班牙制造商Amate Audio的50年发展之路

Amate Electroacústica及其Master Audio品牌在过去的四十年里一直默默地从事着电声创新产品的精工业务。也许是太过低调了，宁可通过用户来宣传创新设计，也不愿自吹自擂、歌唱自己。2015年，公司决定重塑品牌并更名为Amate Audio，这不仅证实了公司创始人Juan Amate的愿望，也标志着一个重大转折点。随着这家位于巴塞罗那北部特拉萨的制造商进入第六个十年，年轻一代的Amate已经在公司中崭露头角，并开启了品牌未来的财富之门。

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Amate Audio总部办公区

“我们一直很喜欢在专业音响领域中率先使用新技术，”位于公司总部的Juan Amate解释道：“我们的许多设计和工程首创在当时看起来很疯狂，但它们后来都成为了行业标准。”

Juan Amate（中）和他的儿子Joan（左）以及Jordi

回头看一眼就可以证实这一大胆的说法。1985年，世界首创的AD系列功放将限幅器集成到其电路板中。四年后，首款集成有源信号处理和分频器的三通道功率放大器TP-700面世。第一台三分频参数完全可配置的模拟处理器VP3于1990年问世，随后是DPU信号处理放大器，其包括电子电源过压保护和可互换的模拟处理卡，允许同一放大器与不同的有源扬声器一起使用。

“虽然我们最初不愿意进入线阵列市场，但当我们在2005年发布MA210时，它是第一个通过RS485和电源过电压保护进行计算机控制的内置DSP系统，”Juan继续说道。这个35公斤、1. 5千瓦的线阵模块在随后的10年里引发了一波发展浪潮。然而，持续创造独特的产品和突破性的技术只是故事的一半。Juan的儿子Joan和Jordi进入家族企业，分别担任首席技术官和销售经理。他们在2003年和2012年的加入为公司增添了活力、能量和使命感。

两分频音箱生产线

Joan于2000年从加泰罗尼亚理工大学电信专业毕业并在德国亚琛获得文凭，然后进入飞利浦担任领导角色，成为开发移动电话语音识别技术团队的一员。我“ 学习了复杂的处理、编程和业务管理，但我特别想回到家族企业中，”他回忆道。在首席研发工程师Avelino Costa退休前，Joan与他一起工作，现在Joan负责管理他所在部门的技术人员，包括一些大学实习人员。

97年Juan Amate与韩国经销商合影

在学习市场营销的同时，弟弟Jordi跟随Joan开始在生产和装配线上工作。“我意识到公司的资源有限，于是问我父亲为什么不借助网站和社交媒体来宣传我们的成功，”Jordi说：“公司发生了人事变动却无人知晓，没有人负责推广公司，所以我承担了这方面的责任。显然，我们之前没有与客户或市场进行有效的沟通。”

该公司的起源与西班牙旅游业的繁荣有关，后者催生了夜总会、酒店、餐馆和娱乐中心。1972年，创始人Juan在他父母的车库里建立了一个工作室，为受进口关税保护的国内市场制造了他的第一台放大器、调音台和扬声器系统。“它始于我年轻时开始改装老式收音机，试图提高功率输出并获得更好的声音，”他回忆道：“我充满激情，痴迷于做这些事情，为的就是让音乐表演的力量和细微差别能够以更完美、更自然的方式被人们听到。”

测试设备区

随着1986年西班牙加入欧盟，Amate Audio开始开发出口业务，搬迁到一个更大的700平方米的工厂，然后于1998年搬迁到其目前宽敞的总部，并决定将耗时的制造过程（如箱体制造和喷漆）外包，使研发工作得到更多关注，并简化了制造装配流程。

仓库、备件和生产基地被一条走廊隔开，一个72平方米的全内衬消声室是研发部门的宝贵资产。该公司长期服务的工程师负责产品老化测试、包装和运输之前组装放大器和DSP模块的电子器件。扬声器组装线位于相邻的房间内，并带有消声室，可根据客户具体要求定制产品。

与其他西班牙生产商一样，2008-2009年经济衰退的浪潮涌进本应处于增长期的音响行业。幸运的是，Amate Audio可以依赖于国际分销商网络，其中许多人已经开始尊重这个西班牙品牌的诚信、努力和专注于技术工程的精神。公司的进一步发展得益于Joker和Xcellence系列扬声器，2009年推出的高端Xcellence系列是专为固定安装市场以及中小型租赁公司而设计的。

用于产品研发的消声室

Juan说：“在为Xcellence系列开发新的线阵列设计时，我们继续为市场提供独特的产品，”他否定了任何模仿产品开发的概念。“通过X210和X208，我们进一步开发了紧凑型有源系统，将功率输出翻倍，并为DSP增加了电容式键盘控制，以及强大的工厂系统预设和以太网连接。租赁公司喜欢我们的扬声器，因为它们灵活、易于设置且可扩展，适用于各种形式的活动，它们确实提供了可观的投资回报率。”

Xcellence X210A

Joan承认，20年前加入该公司时，软件和固件开发有限。“我的大学教育侧重于信号处理，从那时我的课程中开始嵌入固件。”Amate在2005年发布了第一个DSP嵌入式平台，随后在2010年发布了第二代。2016年，Amate成为Audinate授权商，并于2018年推出了第三代DSP平台Active+，带有Dante音频网络、FIR滤波器和彩色触摸屏用户界面。

搭载第三代DSP的Xcellence 212AF三分频双12英寸线阵列系统首次亮相。“年轻的技术人员需要了解网络连接和存在的重要性，因此软件开发上要打造友好的用户界面，这都决定着扬声器的性能和表现，”Joan继续说道：“我们有两名内部程序员和两名在外围从事嵌入式固件开发和软件编程工作的技术人员，随着音频网络需求的增加，特别是针对安装领域，这要求我们必须提供传统的模拟和Dante数字连接，便于客户实现远程监控。”

Xcellence X212AFD

客户的进一步反馈促使Joan开发了双10寸Xcellence X102FD系统，这是一款功能强大、结构紧凑的点声源扬声器，特别适合于疫情期间的中小型活动和场地需要，尤其在只举办小型活动的情况下具有明显的优势。

“我们成功的根源在于我们关注较小的租赁公司，有时他们并不愿意一开始就采用线阵列系统，但对使用我们的系统获得更大的演出机会充满信心，”Joan说：“随着他们的业务发展，他们从我们的产品目录中逐步添加了越来越多的库存。”

Xcellence X102FD

Joan承认，多年来，公司在电子方面的积累使他受益颇多。“在20世纪90年代，我们生产的功率放大器每个通道都有模拟处理卡，客户仍然在使用这些产品，有时还会联系我们进行维修和服务。电解电容器的使用寿命已接近尾声，但客户希望继续使用它们，因为这些放大器性能良好，并且由于我们集成了电压保护电路而非常可靠。今天，我们在所有Xcellence系列有源扬声器中都集成了相同类型的过压保护。”

弟弟Jordi在推广品牌方面具有与时俱进的数字营销专业知识，这一点与Joan的工程技术能力形成了有力的互补。“有一个很大的空白需要填补，所以我来的正是时候，”他说：“在与一位西班牙竞争对手的会面中，我父亲因为我们在Facebook上拥有20万粉丝而受到称赞，直到那个时候，我父亲还没有意识到我在后台所做的事情是如何让公司受益的。”

在销售总监退休后，Jordi在24岁生日当天被提升为出口部经理，在担任新职务时他把这一切归功于他的团队协助。“从最初的产品设计到营销，在任何公司作为一个团队工作都是至关重要的，”他解释道：“当您开始创建设计时，很难让每个人都保持一致。例如，确定电子设备的声学研发团队需要市场营销人员提供有关预设和放大器的反馈，因为开发设计没有市场需求的东西是没有意义的，用户一直继续要求我们提供的产品要易于使用，这对我们来说意味着在设计中增加了复杂性和技术性。”

亚太地区一直是Amate Audio的重要市场，在韩国有大型教堂设施和喷泉景观，在越南有现场音乐会，尽管该地区的销售额在疫情期间有所下降，但Jordi预计业务将逐步恢复到疫情前的水平。他说：“2019年，我们向大批观众展示了Xcellence 212线阵列系统，一切都按计划进行，听众被音频的保真度所征服。随着活动再次回归，我相信这些客户将会签下订单。”

在半个世纪的大部分时间里专注于质量工程和制造，品牌营销有时是次要的。“我们现在正在提高品牌知名度，”Jordi强调道：“曾经有一段时间，营销被认为不那么重要，但现在我们正在投入更多的努力和精力来提高我们的品牌形象，并突出展示我们的成就所在。”

Amate Audio年度经销商大会

在包括首席声学工程师Natàlia Milán在内的长期员工的领导下，Amate Audio继续致力于卓越的技术研究和开发。通过设计、制造和采购最好的组件，打造出市场上最高效、最强大和最具成本效益的系统之一。在过去的五十年里，Amate Audio一直默默无闻地开展业务，通过持续的口碑营销、令人印象深刻的现场演示和不断提高的市场知名度继续稳步向前发展。