对话慧示梁华：做“有温度”的投影，重新定义居家光影美学

对话慧示梁华：做“有温度”的投影，重新定义居家光影美学

近年来，许多投影行业的企业逐渐突破商教机型的局限，重视并放大C端所需的功能，性能配置、居家美观都成为备受关注的产品方向。同时，人们正在调整生活方式，灵活、健康成为消费电器选品的主旋律，在观影类产品中，消费者对使用灵活的视觉设备需求显著提升。供需两侧同时发力，往往会催生一个快速发展的行业，智能投影的发展正逢其时。

2016年开始至今，智能投影一直都处于快速增长的时期。洛图科技（RUNTO）预测，2022年，中国智能投影（不含激光电视）市场销量将达到627万台，涨幅超过30%；未来3年，市场年度销量有望突破千万台。

作为年轻用户炙手可热的智能显示单品，智能投影已经走出尝试新品的理念，成为居家观影设备的典型选项之一，而且正在不断打破观感体验的边界。

2021年春，国内优秀的投影光学引擎方案商迅达光电创建了自有智能投影品牌--慧示。品牌凝聚自身光学产业链的行业优势，旨在打造“慧示”投影之家的光影美学理念，将创新显示科技融入现代生活，启示未来感居家生活方式。

今天，洛图科技（RUNTO）COO王育红女士对话迅达光电总经理、慧示品牌创始人梁华先生，聊一聊消费品牌赛道再创业的难题与路径。

在这次与梁华先生的交流中，有两点让人感触颇深：第一，在一个追求快速成交的时代，仍然有宝贵的工匠精神存在，这些企业愿意把产品、体验做到极致，愿意为用户、为产品不遗余力奉献真心。第二，能够感受到一种谦逊、学习的力量，一种与市场共同进步，与场景共同进步的情感。

谈变化：“做品牌要考虑和深思的东西是指数级的”

王育红：从光机转型做投影品牌，两种商业模式有什么差异？从幕后到台前，品牌前进的动力是什么？

梁华：从光机到整机，等于从部件到品牌，两种商业行为差异是非常大的，相比做光机的纯粹，做品牌要考虑和深思的东西是指数级的。

做光机的时候，更多的时候是在解决一个一个非常具体的问题，更多的是聚焦行为。做慧示品牌，首先决策依据就会有非常多的层面要考虑，场景、用户、体验、品牌力、成本等等。

但是，好在慧示投影背靠25年深厚产业经验，产业涵盖微型投影光学引擎研发、设计、制造以及整机设计和制造，具备完整的光学全产业链。从2009年到2021年，为国内绝大部分主流智能投影品牌提供核心器件光学引擎投影产品，累计出货量近700 万台。

谈产品：“LED/激光的超短焦是我们清晰的方向”

王育红：“慧示”认定什么样的投影技术是居家观影的产品方向呢？

梁华：首先，我们慧示认为超短焦是智能投影特别是我们定义为居家观影的投影产品的未来方向，这一点是非常清晰的。其实，从早期做大投影说起，我们每个人要做的事，要思考的方向就是怎么能不把投影挂在远离投影墙的位置，而是放更近一些。

想要做超短焦，早期的灯泡机肯定是实现不了的，所以我们用LED光源，用激光，这时候就有机会了。照明光源慢慢的越来越收敛的时候，就有机会让超短焦产品走入家用了。所以，我们认为这是个非常肯定、清晰的投影产品方向。

谈营销：“不希望太激进，慢一点”

王育红：品牌营销的核心还是用户人群的定位和理念植入。如何精确定位受众？通过哪些方式让客户体验到设计为“有温度”的产品？

梁华：慧示的产品聚焦品牌差异点，形成核心认知，希望能通过产品给用户带来的是：个性化，品味化，美的享受。在使用的时候，好看，好用，有品味。不用的时候，是一个美丽和谐的家居摆件。

新形态带来新体验，在营销上区别于激光电视和长焦投影，让产品融入场景，既不抢占家庭主要位置，又可以随着家庭私人的特征作为家居的一个物件。

当下，我们希望用专利、奖项、产业链影响力、画质认证、护眼认证等强大品牌内涵，加以宣传提高品牌声量，辅以对比竞争提升消费者认知并促进购买。进阶看，我们希望能够形成慧示的用户圈，通过精英人群带动品牌认知和传播。当然，也会通过互联网品牌的一些传播途径，去找到去影响那些对居家观影有一定要求的人，也希望通过这样的传播，让他们找到我们，然后再传播。

这会是一个较慢的过程，我们也不希望太激进，慢一点，可以让我们及时调整，及时吸纳客户的反馈，做到更贴近客户的感受。

谈外力：“做好基本的，做一个投石问路的人”

王育红：“慧示”有技术支撑，品牌今年起步，今年或者明年是否考虑借助资本力量迅速打开影响力？

梁华：在一个行业迅速增长的时候，每个人都对未来充满信心的时候，大家手里钱很多的时候，砸钱是有用的，这时只要能触达，经济也允许，就可以成交了，市场也就很快起来了。反之，当大家（市场）信心在掉的时候，很可能你砸钱会迅速砸出一个不利企业正向成长的局面来。

对于“慧示”来说，我们更希望通过自己对于投影和投影产业链的认知，技术储备做好基本的一些东西，把体验做好，把视效做好，让购买我们的用户，买到一台产品，就能感受我们的用心，然后私域传播。

当然，我们也希望超短焦当下立足家用市场，能够有一个健康的增量，我们慧示既可以在这个路上做一个投石问路的人，也希望能够成为行业发展的一名深度参与者。还是那句话，我们用心做产品，用心做体验，做有温度的居家观影的投影产品，传播我们“光影美学”的产品理念。

本文的对话人内容不代表洛图科技（RUNTO）和作者观点。