带您发现新加坡Generation AV公司如何迅速为亚太区分销业务树立新标杆

David McKinney

尽管在亚洲生活了20年，McKinney丝毫没有丢掉他爱尔兰的口音、魅力和友善。他来自北爱尔兰，天生勤奋而不失风度，他在哈曼专业公司（Harman Professional）担任了17年的亚洲业务发展副总裁，并在Biamp工作了一段时间。快进到现在，Generation AV的创始人兼总经理的他正在为公司的发展注入活力，并最大限度地利用新的商业机会。在过去的二十年里，McKinney曾在上海、深圳、班加罗尔、马来西亚和目前的新加坡工作过，他对区域市场和行业需求有着深刻的理解。更重要的是，他了解人——商业伙伴很快就会成为客户，然后随着相互的了解而成为朋友。

Generation AV新建的体验中心

“我在2019年创办了Generation AV，在新冠肺炎病毒袭击我们之前，已经经营了大约9个月，世界突然都停止了，”McKinney回忆说。传统上，东南亚经销商在AV业务中要么作为经销商经营，要么为自己的集成项目订购产品，Generation AV则不同。“我们实际上是一家销售代表公司，与国际品牌合作，管理他们在亚太地区的业务，”他继续说：“通过成为他们的亚洲办事处，并为他们承担该地区的管理，我们制定了进入市场的策略，支持现有的分销商，建立新的分销渠道，并提供营销支持。”

David Wong和David McKinney、Steve Trunket（Surge-X）和Kevin Kee

强大的特质体现在丰富的经验、充沛的精力和专业的市场知识，而McKinney更知道如何挑选一支获胜的球队，他召集了七名具有高度技能的专业人士。Generation AV团队中有两位是区域销售总监：Kevin Kee是在管理Lightware东南亚办事处后被推荐来的，David Wong在Electro Acoustics Systems、Christie Digital和Harman Professional工作时就享有行业声誉。总部设在马尼拉的行业领袖Tony Sawyer，曾在迪拜David Wong和David McKinney、Steve Trunket（Surge-X）和Kevin Kee为Electro-Voice担任了十年的全球技术支持，提供应用和技术支持，包括巡演活动、音频系统设计和产品培训。2022年，McKinney与Prashant Govindan合作，在Bhagyesh Mehta作为销售经理的支持下，启动了一项扩张计划，建立了Generation AV India。Govindan位于孟买，是McKinney的老熟人，曾在Biamp公司和哈曼专业印度公司担任总经理。“我们看到印度出现了很多机会，但对我们的团队来说还为时过早，”McKinney 确认说：“固定安装市场开始回归常态，但旅游业和租赁业务的发展非常迅速。”

从疫情前的两个品牌开始，Generation AV现在已经达到了两位数。“Martin Audio在整个地区已经是一个备受尊敬的知名品牌，但他们需要一家完全了解他们经营方式的公司运作，”McKinney解释道，他以前曾与Martin Audio的总经理Dominic Harter在Harman Pro公司合作过，那时候有很多同事，包括前Crown副总裁Scott Robbins和Harman Pro总裁Blake Augsburger——他们在2019年推出LEA Professional品牌后便立即任命Generation AV来管理运营。

2019 年，Scott Robbins 委任

Generation AV 经销LEA Professional

新冠肺炎阶段其实是一个重置的时期。“经过九个月的创业和运营，让人呆在一个地方限制活动真得很难，”McKinney承认道：“对我来说，最困难的问题是不能旅行，然而，我们都很快适应了并学会了如何作为一个远程团队在我们自己、品牌和我们的分销商之间开展业务和沟通。通过分享想法，并听取其他人的经验，这给了我一些验证，我们可能只是做了一些正确的事情。在疫情之前，一些客户可能已经使用一个品牌多年，但在这期间，他们有机会研究其他品牌和产品。这种趋势为我们这个小而有活力的团队创造了机会，并使我们能够迅速行动起来抓住出现的机会。”

在此期间，McKinney为他的产品线增加了更多的品牌，包括英国便携式和商业安装扬声器制造商HH Electronics，随着电源调节器和时序器制造商Surge-X、网络DSP制造商NST Audio和商业安装扬声器制造商Optimal Audio（Focusrite Group旗下的Martin Audio姊妹公司）的加入，公司产品组合进一步扩大。

用于视频和音频传输的AVoIP开发商iMAG Systems通过其以视频为中心的创新进一步拓宽了领域，而Sonance、James Loudspeaker和iPort的加入使Generation AV进入了新的轨道。“从产品、技术和设计的角度来看，Sonance集团在住宅定制安装市场和商业渠道中一直处于领先地位，”McKinney解释说：“来自iPort的Connect Pro系列正在受到很多关注，而Sonance Invisible系列则是室内设计师和建筑师一直在渴求的扬声器解决方案。”

David Wong和David McKinney在Generation AV新加坡总部

凭借目前的10个品牌，Generation AV开始为亚太地区的客户提供解决方案。“现在，我们正在该地区四处奔波，再次弥补曾经失去的时间，随着业务的增长，我们的优先事项也发生了变化，客户需要体验AV 产品，在音频方面，这意味着能够通过聆听专业演示进行全面评估，这就是我们最近在新加坡开设体验中心的根本出发点。”

对于制作商和分销商来说最具前瞻性的规划是Generation AV已经在一个全栈式的展厅、教育中心和演示空间方面进行了大量投资。“打造体验中心成为我们的首要任务，而且在开业后收到了很大的反响，令人鼓舞。我们的目标是更好地服务于客户，通过我们打造的这个空间和举办的演示活动，客户可以在娱乐、酒店、企业、零售和住宅环境中构思音频系统。”

乍一看，该体验中心（展厅）似乎以不同的形式和规模展示了10个品牌中的每一个。Martin Audio全系列的扬声器产品包括从非常小的Adorn 固定安装扬声器到最新的Torus恒定曲率系列，这使机架上的LEA Professional、NST和SurgeX的设备与之相形见绌。HH 的区域将线阵列与便携式、即插即用的解决方案相结合，而Sonance集团的定制产品和住宅安装扬声器设备则占据了一面明显的粉色墙面，尽管外观时尚，但销售即演示。Sonance给寻求隐蔽式或户外解决方案的客户留下了深刻的印象，通过建筑扬声器、隐形扬声器和景观扬声器系统进行立体声播放一般都能达成交易，一系列吊式、天花板和隐形扬声器被固定在头顶的镶板上。

Sonance的户外景观系列隐藏式扬声器

Sawyer喜欢尝试各种设置，展示由技术组合而非孤立产品提供的解决方案。“我们正试图最大限度地发挥影响力，让游客听到一些新的、与他们以前可能听到的不同的东西。”McKinney补充道：“例如，我们设置了最新的LEA Professional Sharkware软件以及NST Audio的D-Net软件，以控制整个体验中心的路由、DSP和Dante网络。对于Optimal Audio，我们演示了如何通过网络浏览器控制和监控其控制器、智能功放和扬声器，而iMAG则将未压缩的4K视频内容传输到所有显示器。”

最新增加的是一个32声道沉浸式系统，结合了Sonance扬声器和LEA专业功放，“在带有Dante虚拟声卡的Mac Mini主机上托管的空间软件为那些在酒店、住宅和主题娱乐场所运营的人创造了一种真实的身临其境的体验。”McKinney说：“我们想表明，你可以在场地的任何地方放置扬声器，Spatial软件将围绕房间配置设计音响系统，通过创建一个不受扬声器位置限制的沉浸式系统，我们正在促进系统灵活性以及设计和设置的简单易用性。”

Dave McKinney和Rico Xu在2023年广州国际音响灯光展会上合影

McKinney目前大部分时间都在印度和中国之间度过。“当旅行限制解除时，就像重新学习如何做生意一样，”他笑着继续说道：“在这期间，市场发生了很大变化，尤其是在中国，与其他国家一样，中国经历了严重的新冠疫情，但恢复得很快。在离开三年后，我最近回到中国度过了两周时间，这让我比以往任何时候都感到惊讶。我拜访了广州、上海和杭州的客户、商业伙伴和朋友，也是第一次见到了在疫情期间线上认识的一些客户。”

McKinney承认，在未来的许多年里，中国将代表着整个地区最大的机遇：“尽管中国幅员辽阔，地域不同，但它正在以非常乐观的态度迅速前进。总之，我们的总体计划是走出去旅行，与尽可能多的客户接触，并再次与我们的合作伙伴建立联系。现在我们已经亲自拜访了几乎每一个国家，我们开始看到积极的结果，商业机会正在出现。我们还会在适当的时候继续与每个人线下联系，但2023年下半年的重点将是路演，此外还将举办技术培训活动和产品研讨会，我们还将致力于最大限度地利用我们的体验中心。”

作为一名热衷于马拉松运动的跑步者，McKinney充分认识到，没有付出就没有收获：“我们现在只有七人，业务非常繁忙，所以我们正在经历一些成长的痛苦。我们的目标是在未来六个月内招募新的技术团队成员，但在正确的时间以正确的速度发展非常重要。我认为未来12个月将提供最大的机会，所以我们必须努力工作，有效地利用我们已经现有的条件。”

在如此短的时间内，Generation AV在区域性的AV行业中已经独树一帜。“在亚洲，代表性公司几乎是一个陌生的概念，但市场现在了解我们如何运作，以及我们如何支持他们，”他说：“我们受益于与该地区合作伙伴和我们所代表的品牌所具有的密切关系，我们长期以来建立了彼此的信任，尽管信任使我们更容易运营，但我们知道我们还有更多的事情可以做，而且总是有不断改进的余地。”

McKinney最后承认了建立体验中心的所带来的欣慰——这一愿景已经成为现实。“这是一个灵活的空间，我们将一直在这里进行试验，但我期待着在接下来的几个月里欢迎朋友、合作伙伴、经销商，当然还有品牌方共聚一室洽谈合作，他们都将在建立这个空间方面发挥作用。”

Generation AV的成功很快就要到来，这可能会使人们对传统的亚太地区分销模式进行重新评估。弄潮儿向涛头立。如果LEA Professional以McKinney的头衔打造一款功率放大器，其级别无疑将达到11级。

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